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如何做好精準營銷?

 

我們要如何做才能實現精準營銷呢?這是很多企業老板,營銷人都關心的話題首先,要正確定義精準營銷的含義,以免自己進入錯誤區。那么,何謂精準營銷?精準營銷的含義是什么呢?

其實,精準營銷就像射擊一樣,要瞄準目標心,目標就是要實現十環的射擊結果。

另外,企業精準營銷就是企業針對真正的目標客戶而實施的多種營銷計劃與活動。

那么,企業要如何才能實現或做好精準營銷呢?

1,精準目標客戶群體。

如何精準目標客戶,鎖定目標客戶呢?有兩種形式:

一是基于產業研發,產品為誰而研發?幫助誰解決具體的什么問題?以及幫助他們創造什么樣的結果,通過這種方式來鎖定目標客戶。

實際上,就是觀察目前總在你交易的客戶群體中,購買你產品或者服務的這些人,都有某種的共同特征,通過提煉購買最大化比例人的特征,就可以進一步的更精準的鎖定你的目標客戶。

為什么第二種鎖定目標客戶的方法你一定要做?

因為同一種產品或服務,可能有不同的目標客戶群體,例如,如果是記憶力提升課程,目標客戶可能有學生,白領,甚至還有老人,但是誰是你最佳的目標客戶群體呢?誰最愿意花相應的價格購買您的產品與服務呢?通過觀察和對比現有客戶,你就可以得到結果,發現誰是你最精準的目標客戶,這樣就可以確保萬無一失百分百的鎖定你的精準目標客戶。

2,精準的營銷渠道

鎖定了目標客戶的特征之后,就是要鎖定目標客戶出現的渠道,這些目標客戶都出現在什么樣的渠道?要做好精準營銷,就必須要選擇精準的營銷渠道,通過選擇好的精準渠道,就可以在精準的渠道有針對性的實施一系列的營銷計劃和活動。

如何鎖定這些頻道?

目標客戶及其參與的圈子的偏好可以為您提供一系列參考。

例如:

在線:目標客戶喜歡什么樣的網站?目標客戶關注哪種官方帳戶?目標客戶喜歡加入哪種社區?

媒體:目標客戶喜歡看哪些電視頻道?您喜歡閱讀哪種雜志和報紙?你喜歡什么樣的電臺?您喜歡什么樣的我們媒體或我們媒體平臺帳戶屬性?

離線:定位客戶喜歡參加哪些類型的活動?您加入哪種組織?目標客戶最喜歡的地方是什么?

上述目標客戶的關注度和外觀都是您可以選擇的精確營銷渠道。當然,您應該評估和測試哪個對您更有效。

3,精準溝通

什么是精確溝通?它針對特定營銷渠道中特定渠道的目標客戶群,使用他們能理解的語言,談論他們關心的主題,您的產品和服務如何幫助他們為他們創造價值,產生結果。想要,為什么可以幫助他們做到這一點,為什么可以與競爭對手競爭,為什么當競爭對手表現更好時,您才能滿足他們的需求?此外,為什么客戶選擇您時無需擔心風險,當然,為什么潛在客戶在了解您后立即采取行動并選擇您?

當您獲得所有這些信息時,便是精確的溝通。通過上述針對性的客戶群體,精確的營銷渠道和準確的溝通,企業可以實現精確的營銷。

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