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招商有哪些方式?

招商的途徑有哪些呢?

招商成功與否與招商所采用的方式有很大的關系,通常招商的途徑有以下幾種:

一、廣告招商

這是目前最常用的一種招商方式,主要形式是通過媒體發布招商廣告,把企業招商信息及產品信息傳播出去,然后通過電話、郵件等方式收集客戶信息,研究篩選有價值的客戶,并與企業進行合作。

廣告招商的優點是信息傳播速度快,覆蓋面廣,利用多媒體進行宣傳,還可以提高企業知名度,對于一些發展中的企業有很好的推廣宣傳作用,能夠讓企業快速進入市場,所以對于企業中業務人員不足,網站不是很健全的情況,采用這種招商方式是不錯的選擇。

但一些知名企業卻很少采用這種招商方式,因為廣告招商存在以下不足:

1、費用高

采用廣告媒體,需要一筆較大的廣告投入,而且不是一次完成,需要多次投入。另外對于新產品,經銷商在投資新產品,與新企業合作時通常都比較謹慎,對企業及產品沒有很大信心。因此在短時間內,花費較高的廣告費用,也不一定能獲得很好效果

2、針對性差

對于企業招商來說,廣告傳播信息的群體是大眾,而非潛在客戶。也許招商廣告發出后,一些潛在客戶根本沒看到信息,也就是說針對性差。當然在一些專業的媒體上做專業的招商廣告,可以有效避免這一點。

二、招商會

這是近年來比較流行的招商方式,主要通過會議的形式向參加會議的人員傳遞招商信息,闡述合作條件等。

招商會招商就像一場演出一樣,首先會場要有觀眾,而且這些觀眾要對我們的演出感興趣,就是奔著我們的演出來的,這樣的演出才能取得很好的效果。為此,在招商會中,我們需要邀請到有實力且對我們的項目有意向的合作伙伴,這樣才能有針對性的對目標群體進行招商宣傳。有的企業將招商會與產品發布會結合在一起進行招商,這樣往往能取得更好的效果。

三、展會招商

通俗的講,展會招商就是通過對商品和項目的展示贏得參觀者的認可,從而與參觀者達成合作的一種招商方式。這些展會可以由某行業組成,也可以由某個區域行業組成。

展會招商的成功與否,關鍵在于參會的觀眾,也就是經銷商。觀眾質量越高,展會招商的成功率就會越高。

第四、走訪招商

所謂走訪招商就是業務員通過拜訪潛在合作對象,一對一進行溝通,以達到招商的目的。這種方式對業務員的素質要求較高,需要熟悉招商項目及流程,當然成本也比較低,但是由于要一一去拜訪,所以速度較慢。

該招商模式適用于新產品進入市場的初期階段,企業實力比較弱的企業。因為在市場初期,經銷商對產品不太了解,缺乏信任感,所以需要業務員與其深入溝通。如果企業經濟實力較弱,這種方式可以為企業節省一筆廣告費用。

除了以上四種招商方式之外,還有很多有效的招商途徑,這需要企業根據自身特點來適當選擇,不同的行業呈現出的最終效果也可能是不同的。總之,適合自己的就是最好的。

發布:贏想力營銷公司()

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