自2009年 我們不斷創造奇跡

了解我們
呼叫中心外包

線上營銷活動直播策劃、邀約、執行全流程

了解更多
線上營銷直播

全國領先的營銷型呼叫中心

服務過眾多國內外知名企業

了解更多
招商外包公司

渠道招商極速落地 足客招商外包實干家

了解更多
營銷公司

洞察了經銷商的現實需求才能使異地招商事半功倍

異地市場招商不及本土市場方便,談經銷商還是要以聚攏的形式,以招商會的形式進行篩選是行之有效的方法。

招商會往往具有多快好省的優點,而且是展示企業實力與品牌的一個重要窗口。但同樣是招商會,有的企業可通過完整的招商策略,釣到了自己理想中的“金龜婿”,但也有的企業招商會的效果不盡如人意。所以招商會的成功對企業來講很重要。

企業首先要關注經銷商所看重的核心利益,圍繞經銷商的需求作文章,其次,還要制定完整的招商策略,對招商進行細分與定位,鎖定自己的目標市場與客戶;再次,擬定招商方案,制定招商步驟,組建團隊,做好預算,跟蹤細節。只有如此,招商才能有條不紊地達成目標。

一、洞徹經銷商的需求。

企業要深入了解經銷商的內在需求,了解經銷商關注什么、思考什么、最終需要什么。很多企業在招商過程中,往往方向不清、目標不明,結果讓招商會的各項投入打了水漂。其實,招商也要講究4P、4C模式,即企業給出產品,一定要是經銷商所需求的;在產品價格的制定方面,企業要更多地參考經銷商愿意付出的成本;在招商渠道方面,要更多地選擇經銷商所關注并且便利的途徑;在促銷政策的制定上,要通過與目標經銷商的前期互動,達成一致意見,進而獲得他們的理解、支持與參與;在具體執行層面,企業要更多地關注經銷商的所思、所想、所行,這也是招商策略制定的前提。

一般情況下,在招商會上,經銷商比較在意的,首先是市場容量。企業要通過一些數據, 比如當地的人口、經濟水平等,展示給經銷商所在區域的潛在而巨大的市場容量,通俗地講,就是要善于給經銷商畫餅,通過拋出富有誘惑力的大餅,讓經銷商心動,進而行動。

二、品牌力或廣告支持力度。

企業通過展示品牌的無形價值,尤其是品牌打造計劃,或者是具體的廣告投放計劃,讓目標經銷商躍躍欲試,認同品牌以及產品,促使他們下定決心經銷產品。

三、產品獲利空間。

企業與經銷商關系的本質是利益關系。企業能否獲得經銷商的青睞與加盟,關鍵是企業提供的產品及品牌能夠給他們帶來的有形利潤及無形利益有多大,沒有足夠而合理的利潤空間作支撐,一切都是零。

四、營銷方案的實效性。

招商會上,很多企業會拿出富有蠱惑性的市場營銷方案,但對日益理性的經銷商而言,他們更多地關注方案的可行性以及實效性。企業只有制定出詳細、具體、可執行、可復制的營銷方案,才能俘獲經銷商的芳心。

五、是企業的實力與服務能力。

企業的實力不僅體現在企業的規模與硬件設施上,更體現在企業背景以及售后服務上。經銷商感興趣的是那些有良好的退換貨等信譽保障機制的廠家,以及售前、售中、售后服務規范,能夠讓經銷商零風險經營的廠家。

六、后續的市場幫持。

優秀的企業,一定是那些在招商完成后,能夠幫助經銷商快速啟動市場,能夠為經銷商提供貼身、顧問式服務的廠家。因此,企業要通過制定較為周全的階段性的政策支持、人員支持等,來讓經銷商看到真正的戰略合作伙伴關系能夠構建,而不是流于形式與口頭。在招商過程中,企業只有滿足了目標經銷商的現實需求,才能真正地吊足經銷商的胃口,從而讓招商工作事半功倍。

發布:贏想力營銷公司()

贏想力營銷,讓營銷迅速產生價值。十年營銷專家,提供線上營銷[網站建設,seo優化,sem托管,微信營銷,新媒體營銷]和線下營銷[呼叫中心外包,短信營銷,郵件營銷,DM直投,智能外呼]以及大數據營銷,數據采集,營銷自動化等營銷服務

 

友情鏈接 招商外包公司 | | | | | | | | | | | | | | | | |

Copyright 2009-2020 winxiang。com 版權所有 南京贏想力信息技術有限公司

百度网赚平台打字 巨力网赚论坛 上海快3 有做网赚的吗 加拿大28 不开网店怎么上网赚钱 2019分红网赚公司 网赚方法都有些什么样的 不下载软件的网赚 2019年网赚做什么好